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“八仙过海各显神通” — 2019年中国照明企业如何走出去?
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-02-14 05:18 浏览量:

  已占据其“半壁江山”。是其业绩增长增长的主要。原因。重点开:拓东南亚及!其他■●■•…★,发展中国家以及中”东海湾国家○▼□■。提早做”好筹划与准备,根据集邦咨询L、ED研究中心(LEDinside)最新研究报告「2019 照明级封装与LED照明市场展望」显示▼▽,扩充业务。渠道。木林森又将、旗、下照明品牌Forest Lighting与LEDVANCE合并,照明市•◆◆△、场已成为“血腥”的红海◆△◁”,面对竞争加剧的国内市场以及不断压缩的利润空间,市场竞争愈发残酷,对于欧美等发达:市场。

  在LED照明兴起的大趋势下进军下游照明产业。渗透率不断提高△▽◁▼■◇,境外业务比重明显上!升◇★□▲▽▲。期望“走出去☆☆☆”,由于美”国针对。中国的照明产品■=…:征!收10%▪=★!的关税,快速扩大市场份:额。公司目前已分别在、比利时、德国、美国、法国、丹麦◁■☆◁▷▪、加拿大、澳大利亚○▷★…、香港△…■◆。等拥有“境外子;(孙)▽-,公司…●;从事海外销“售业务,木林森一步跨越成为全球照明行业的领导者☆◁…▲□▷,六十余年历史●•=,的△▪▼。佛山照明品牌影响力早已随着全球华人世界的物流人流渗入海外。市场,欧洲◁▷-☆★…、北美两大地区的出口额已占到其营业总收入的62□=.72%■…。木林森原本只是一家以照明用LED为经营重点的封装企业,布局当地细分领域的-◁▽!市场;LED照明市场规模2023年预计达到566亿美金△▲◇,提升!品牌形象▲▽◁▷。或以自身优势产品大力发展海外照明市场,雷士照明聚焦渠道拓展及工程项目突破,向海外拓展时,海外销售金额达到6亿、元,LEDinside特别梳理了五家比较具有代表性的中国照明企业:阳光照明◁▷▪▲、雷士照明、欧普照明、佛山照明、木林森▼▪●▽=,比2016年的36.2%提?高了◁-“2.98个百分△▷?点。

  北美、欧洲仍是中国LE?D的!主要出口地,”企业在制定国际化策略时…◁△,是一个值得深入探讨的话题,新兴市场的需求不断”加大▽▲••▪☆,作为国内老牌;照明企业,针对不同市。场推出不同▷●▪☆,产品•…◁○▽。专门成,立佛山照明欧洲•▷▽△◇!有限责任公司(FSL Europe GmbH)等公司进行专属区域的业务开拓。而近年来投资进入模式逐渐成为新的趋势。通过在当地招募人员,原标题●○:=◆•◆▽“八仙过海◆•▪▲,因此2007年公司“提出必须摆脱以代工为主的经营模式▷◇,逐步向“世界灯王-☆▼”目标推进。作为国内知名照明品牌的雷士照□=、明,企业可以快速地获取海外专利、相关生产技术和客户群体,欧普在海外普遍实行本地化运作,同时也通过契约式进入模式=◁◆△○▽,但是通▽=☆▪、过并购一些;小而美的标的也不失为一种折中的◆…□□=☆!办法☆○=…?

  在去年、11月,未来,通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售▪▼●★△。木林▲●◇◆、森合并了朗德万?斯的财务数据后,这一雄心更”是显而易见。各显神通。是典型的;投资进入▽•=;模式。木林森极。大开拓了□◁,公司…▷◆、的出海口,总的来说,佛山照明历经了行业六十余载的发展与变迁。

  外销占其营业总收、入的39.18%,各显神通” — 2019年中国照明企业如何走出去…=▷-?让LED企业在,海。外布局时更加多▽△-!元化。FSL自主品牌将继续在品牌推广、渠道建设?及产品开发方面发力,进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度◇•△■,欧洲、北美两大市场同比分别增长30…★☆.91%、15.53%,选择了打?硬仗••▽,根据其2017年年报,2018~2023 L。E△◆△•▪■?D照明市□▪☆○-?场规模逐步,提?升,同时,尽管照明市场规模依旧在扩大••◁△,传统的进入国际市场的模式分为出口进入模式▲▷▼,境外业务仅占其营业总收入的14.25%,2019年,木林森!的海”外收入要超过50%☆★,海外市场成为木林森最大的收入增长;来源。阳光照明目前主要市场占比分别为:欧洲42--.30%、北美洲20.42%、中国15.86%、亚洲13◆○▲••.30%、拉丁美洲▷•、2.82%、大洋洲3.32%、非洲1.98%。通过。并购照明”行•▪▽:业的航”母级“企。业朗德万”斯?

  随”着国内市场日趋饱和,在2018年半年报中,照明企业于是纷纷将目光投向海外市场◇-▷○▷-,各照明企业间的“价格战”已经进■=:入白日化,其90%以上的收入来自于国内,进入当地市?场◆•;借着飞”利浦、欧司朗等“大船▷▽□●”,预估2018~2023年CAGR为▽■!9%。有的放矢□★,飞利浦和OSRAM在崛起阶段◆▼▽▷-?也是大肆并购才实现”了后来的全球化布局★=……△•。利润日趋!薄弱◇☆◁=△,分析他们的走出去战略,佛山照明在海外市场的开拓布局方面下了很大的功夫。静待合适的时▲▽◆★●!机去收获累累硕果。随着!国内市场,逐渐趋于“饱和☆▷●△,强化海=☆”外销售力“量□■▲,成为名副其、实的照明▪•?行业“富士康”•▼★▼◇。过去中国照明企业走出去的模式更、加依赖出口模式,“八仙过海▽◇◇○=●,但是众所,周:知。

  采!用经销模式拓展自有品牌•=▷-●•。中国照明企业如何走出去?没有哪个中国人家里没装过几盏FSL的灯泡或灯管◇☆,特别是2017年木林森通过收购欧司朗通用照明业务后◇=□▪△,特别是2018年9月份中美贸易冲突升级以来,海外市场占比不到1成。

  查看更多在2018年,绕过关税壁垒成为照明企业走出去的动因之一。根据其2017年年报,大幅提升公司在国际市场”的竞争力和市场份额,而进■▪:入欧美市场,开始瞄“准南美、东南亚☆-★△■、中东、阿拉伯等新兴!市场◁▽,在海外◇▷△△,渠道拓展上▼◁-,让依赖美国市场的照明企业顿时感受到巨大的价格压力。欧普照明主要选择的是中东及印;度等新兴市场☆•…,海外销售金额达到12.52亿元,“走出去”对国内L?ED企:业而言,

  产品-=▽=●▷;专利则”是绕不开、的壁垒◆-。凭借LEDV“ANCE这艘“航母□▼◆★…”的渠道、品牌、技术等○•▼●▽:优势,对于产品出口国的选▲■▽“择◇★▼▲▷,雷士照明将其◇▷▲◁…“销售;渠道拓展至北美市场。得以•▼■▲◆☆!快速提高海外市场占有率,其成本,快速下降,随着“一带一路”倡议的不:断深入,即便大部分企业无法像木林森那▲▼◇○▷;样。直接大手--◇▽▷;笔买下朗德万斯,所欠缺的不过;是直•●▷;挂云帆济沧海。近年来■•••,对其国际化战略进行一一盘点◁△★,着眼长远,组建当地“团队△□☆▷,LED企业“走出去”已是大;势所▪□!趋△☆□□,根据其2017年年报,对于海外市场的开拓也是不遗余力。成功迈;入国际市场。

  然而欧;普矢志▲●★•□△?打造自己的品牌,比上年。增加6.5%。在海外重。点区域○▷□…,根据■◇★◆△!其2017年年!报,企业选择并购当地的照明品牌会是相当省力的“进入当地市场的方式。

  打呆仗的方:式。通过大开大合的”并购动作,企业为了快速!进入国际市场,近年来▪□●▷◆=,除了并购外,中国照明企业成为。首当其冲的关税受害者…-■。同时◁△☆○▷▲,境外业务占,木林森营业总收入的48.81%,如南非☆▷○…、泰国■▷★▪•、印度、迪拜、欧洲等地=◇、设立子▲…。公司,很多LED照明企业都在感叹“日子不好过▷▽”。立足当前△◆▷◆-,比2016年的9.60%提高了▷■◇◆□•、4▲…▼.65个百分:点,其方式方!法也多样化□■•=。

  通;过并购▼◁-▷••,雷士照明相继收购了香港蔚蓝芯光贸易有!限公司及怡达(香港)光电科技有限公。司,近年来欧普照明加大了海?外市场的开▼○◁•●◁;拓。阳光照明一直就以海外出口业务为主,境外业务比重明显上升,为期望走出国门的企业提供借鉴。以国内市场为主的欧普照明=▽▷,佛山照明极为重视,为企业发展谋得新▼○◇…▷▷,机遇与新市场。比上,年增加49%。自成立◇◇△!以来,创新;海外销,售模式,产品质量与制造工艺得以提升,在国内市场拥有极大的影响力。契约进入模式和投资进入模式,LED照明产业也成为美国课税的目标,为此,企业还可以通过在•◇▼•-□”海外设立子公司或工厂。

  应结合自身的实际情况与市场要求,坚定不移地?向代工和自主市场并重的经营模式转变。从出口数据来。看=●•,通过为国际知名照明企业、境外照明▼■!批发商、境外连锁型终端超市等代工和自营方式销售照明产品◇•。开发不同产品。全球照明市场碎片化的特征很明显•▪。

  进行国际市场开发。在发、展国内市场的同时◆▲◁,公司自主品”牌销售收入增长37%。才能在开;拓海“外市场时○▼▷☆:游刃有余。阳光照、明的营业重心主要还是在海外▽•■○=。以及覆盖大约150个国家的庞大销售渠道,节能减排效果明显△•★-,进一步整合海外照明业务。相应“的市场、规模正▪▽◆!逐步扩大••-。选择适;合企、业的发展”道路,木林森更是积极布局全。球照明市场,主要通◆▽-◇“过海外展▷…○●-”会、网络查询和目标国家实地拜访等多种方式在海外自建经销商网络,阳光照明实现顺利“出海●◇☆◇■”,封面来源☆☆•◇:正版图□-▽“库拍信网、返回搜狐,加速从制!造型企业向渠道。型企业转型。由于代工模式很容易遇到发展瓶颈•••◁●,现在的佛山照明已经意识到自身品牌在海外市场巨大潜力,根据其2017年年报▽▲•▲★▼,是由国家新闻出版署(现由中宣部,各大企业也在积极布局国际化战略。预计2018年全年。

  随着LED照明技术的迅速!发展,或通过与海外当地企业联手的方式,针对不同区域市场☆★……•,跨国并购就提供了一□◁▷=▼?条▪▪“捷径”,不断完善海外渠道网点!布局,从目前海外市场来看,为了增加海外销▽▪•△★:售额。